政策支持及市场支持
公司现拥有五十多家中高端酒店的销售窗口,同时也是西安饮食股份集团白酒买断户之一,酒店渠道的建设非常完善。目前,公司产品在市内各大超市均有销售。除“人人乐”和“华润万家”是通过西凤酒营销中心供货外,其余超市均由本公司直接供货。例如,秋林、烟草直营店、易初莲花、百福乐大型购物超市。另外,知名烟酒销售企业军区服务社、成城裕郎超市也与我公司有密切合作关系。酒店和商超渠道的完善,使公司产品得到了一个非常广阔的宣传窗口,提高了产品知名度,具有很坚挺的市场价位标杆。外阜方面,陕北、陕南、关中地区经销商在当地酒水销售排名基本都在前五,也有一些当地有资源有人脉的非传统团购客户,已与我公司达成代理问道西凤意向。
我公司合作股东之一系原中国烟草总公司陕西省公司局长艾绍山同志,曾任职宝鸡市卷烟厂厂长10年之久,熟悉省内的烟草销售网络,具有强势的人脉及渠道资源。自古烟酒不分家,我公司借用此优势资源,已与烟草行业建立起战略合作关系。同时,雁塔区莲湖区区政府、电力系统、第四军医大学、兰州军区第28分部等有实力的企业单位也是我公司的稳定团购客户。
为了推广销售“诸子问道西凤酒”,迅速将“诸子问道西风酒”引入消费者视线。各种渠道“落地”之后,公司已经在西安市内投放了200辆私家车广告,10万条涟漪矿泉桶装水的广告,接下来由专业的策划公司,为公司产品设计一系列的广告策划。例如,陕西卫视黄金时段的插播广告,王牌广播栏目推广产品,华商报软性文章,积极参与书画界的文化展览会等等。